1. Topluluk Grubu Satın Almalarına Devam Eden Yatırım: Meituan Select Ücretlendirmeye Öncülük Ediyor
Meituan topluluk grubu satın alma sektöründeki çabalarını iki katına çıkarıyor!
Meituan Select yakın zamanda WeChat'te yeni bir "Tuan Maimai" mini programı başlattı. Bu, özel alan adı işlem topluluklarını yönetmeye yönelik resmi bir Meituan aracıdır ve kullanıcıların yiyecek, taze ürünler ve günlük ihtiyaçlar dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesini kolayca bulmasına olanak tanır.
"Tuan Maimai"nin lansmanı, Meituan Select'in topluluk grubu satın alma alanındaki en son hamlesini işaret ediyor.
Ancak geriye dönüp baktığımızda Meituan Select'in bu yıl boyunca topluluk grubu satın alma konusunda sürekli çaba gösterdiğini görüyoruz.
Bu yılın ilk yarısında, topluluk grubu satın alma yarışı daha az katılımcıyla sakinleşirken, Meituan Select beklentilere meydan okudu ve bir dizi stratejik düzenleme yoluyla sektöre olan yatırımını artırdı.
İşte belirlediğimiz bazı önemli kilometre taşları:
Bu yılın mayıs ayında Meituan Select, orijinal bölgesel sistemini kaldırdı ve her ilin kendi kar ve zararından sorumlu olduğu il bazlı bir sisteme geçti. Bu hamle, Select işinin grup düzeyindeki gelişimi üzerindeki kısıtlamaları etkili bir şekilde ortadan kaldırarak, onu hayatta kalabilmek için doğaya itti ve aynı zamanda işletmenin kendi inisiyatiflerinden yararlanmaya teşvik etti.
Bir ay sonra Meituan Select'in liderliği, "Yaz Kampanyası"nın resmi olarak başlatıldığı "Yaz Konferansı" olarak bilinen önemli bir toplantı için bir araya geldi.
Geriye dönüp baktığımızda, bu geniş kapsamlı "Yaz Kampanyası"nın yazdan sonbahara kadar uzandığını ve artık kışa da devam etmeye hazır olduğunu görüyoruz. Yatırımın süresi, ölçeği ve katılımcı marka sayısı emsalsizdir. Veri perspektifinden bakıldığında şu ana kadar elde edilen sonuçlar dikkat çekicidir: birçok ortak marka çığır açıcı bir büyüme elde ederken, bazı marka ve ürünlerde %500'ü, hatta %1.000'i aşan büyüme oranları elde edilmiştir!
30 Ağustos'ta Meituan Select resmi olarak "Sabah Teslimatı" hizmetinin başlatıldığını duyurdu ve sektörde yeni bir heyecana neden oldu. Bu hizmetin özü tek bir cümleyle özetlenebilir: Eskiden saat 16.00'da teslim alınabilenler artık saat 11.00'de alınabiliyor, bu da süreci etkili bir şekilde yarım gün hızlandırıyor.
Taze ürün endüstrisi için Meituan Select'in bu yarım günlük hızlandırması küçük bir adım ama tüm endüstri için önemli bir adım!
Daha önce, taze ürünler ve e-ticaret sektörlerinde yalnızca JD Logistics, önceki akşam verilen siparişler için ertesi sabah teslimatı ve o zaman bile yalnızca JD'nin kendi ürünleri için teslimat sözü verebiliyordu. Şimdi Meituan Select, JD Logistics'in performansıyla eşleşebileceğini duyurdu ve Meituan Select'in bu yıl sipariş karşılama ve lojistik yeteneklerinde yaptığı önemli iyileştirmeleri vurguladı!
Daha da önemlisi, bu girişimlerin sürekli olarak uygulamaya konulması, Meituan Select'in Meituan Grubu içindeki konumunun önemli ölçüde geliştiğini gösteriyor; açık bir şekilde, Meituan'ın iş genişletmeye yönelik yeni yönü olarak Select, grubun öncü gücü haline geldi.
2. Wang Xing'den Bir Büyük Bahis Daha!
Meituan Select'in bu yılki sürekli faaliyetlerini analiz ettiğimizde bunun nedeni basit: Meituan Select de dahil olmak üzere Meituan'ın tüm yeni iş bölümü hala zararla faaliyet gösteriyor olsa da Select işinin büyüme ivmesi çok güçlüydü; bu herkesin çok iyi bildiği bir trend. ile ilgili.
Meituan'ın ikinci çeyrek mali raporuna göre, Meituan Select dahil Meituan'ın yeni işletmeleri 5,2 milyar yuan net zarar bildirdi. Meituan mali raporunda bu konuda açık sözlü davrandı ve "topluluk grubu satın almanın şu anda iş modelini optimize etme konusunda kısa vadeli zorluklarla karşı karşıya olduğunu" açıkça kabul etti.
Ancak mevcut zorluklara rağmen Meituan Select'in hızlı büyümesi, Wang Xing'e bir gün Meituan Select'in kaybettiği zemini tamamen geri kazanabileceği umudunu verdi.
Yakın zamanda yapılan bir Meituan Ortak Konferansında Meituan Select'in başkanı, katılımcı ortaklara Select işinin büyümesinin o kadar hızlı olduğunu ve kesin rakamları açıklamak istemese de bu büyümenin %50'yi aştığını söyleyebileceğini söyledi.
Yani, durum hâlâ kırmızıda olsa da Meituan Select bu kayıpları sürdürecek özgüvene sahip!
Daha kesin olmak gerekirse, Wang Xing ve Meituan Select'in üst yönetiminin gözünde Select işindeki mevcut kayıplar gerçek kayıplar değil, pazardaki varlığını genişletmeye yönelik gerekli yatırımlardır.
Meituan'ın mali raporu net bir açıklama sunuyor: Meituan Select'teki mevcut kayıplar, "iş ölçeğinin genişlemesi, büyümeyi teşvik etmek için artan sübvansiyonlar, sıcak havaya hazırlanmak için soğuk zincir ve lojistik yatırımları ve mevsimsel ürün karışımı değişikliklerinden" kaynaklanıyor.
Aslında durum budur. Kategori açısından bakıldığında Meituan Select'te mevcut olan ürün yelpazesi sürekli olarak genişlemektedir. Yıl ortası itibarıyla platformda mevcut olan taze ve günlük ürün sayısı, bir önceki yıla göre %40'ın üzerinde artışla 900'ü aştı. Artık Meituan Select'te nadir yerel spesiyal yemekler bile bulunabiliyor.
Meituan Select'i "Tmall'ın topluluk grubu satın alma sürümü" olarak adlandırmak abartı değil.
Meituan Select, taze gıda kalitesini güvence altına almak için tarımsal üretim alanlarını ana hatlar ve şehir içi lojistik ağları aracılığıyla birbirine bağlayarak soğuk zincir lojistiği yatırımını da önemli ölçüde artırdı; bu birçok kişiyi şaşırttı. Sektör geneline bakıldığında, JD Logistics'in bile bu tür yatırımlar yapmakta tereddüt ettiği internet platformlarında kârların azaldığı mevcut ortam göz önüne alındığında, gerçek para ve kaynaklarla lojistik altyapısına yatırım yapmaya istekli çok az platform var!
Belki Wang Xing, topluluk grubu satın alma düzeni tamamlandığında ağları toplamanın zamanının geleceğine inanıyor. Bu nedenle, Meituan Select'in büyük bir kayıptan gruba büyük kâr katkısı sağlayan bir şirket haline gelmesi doğaldır.
Bu, Meituan'ın yakın zamanda yaptığı başka bir hamleyle doğrulandı.
Kısa bir süre önce Meituan Select, Meituan uygulamasının alt gezinme çubuğunda sessizce en üst sırayı aldı. Bu, bir dizi ayarlamanın ardından Meituan Select'in tasarım aşamasını başarıyla tamamladığını gösteriyor; Bir sonraki aşamada Meituan Select, geniş spektrumlu bir yaklaşımdan "kaliteye meraklı" tüketici grubunu yakalamaya odaklanacak. Kısa sürede karlılığa ulaşması bekleniyor.
Görünüşe göre Wang Xing, topluluk grubu satın alma sektöründe oynadığı kumar ve işlerin nereye gittiği konusunda her zaman net bir anlayışa sahip.
3. 470 Milyon Market Alışverişçisi Tehlikedeyken Hiçbir Dev Vazgeçmek İstemiyor
Bugün topluluk grubu satın alma piyasası sakin görünebilir, ancak yüzeyin altında güçlü alt akıntılar var.
Bu yılın temmuz ayında Jingxi Pinpin, JD Pinpin olarak yeniden markalaştı; bu, JD.com'un topluluk grubu satın alma sektörüne olan güçlü bağlılığını açıkça gösteren bir harekettir. Bu eylemin sektör üzerinde önemli bir etkisi olması kaçınılmazdır: JD'nin ürünleri ve lojistik deneyimiyle desteklenen JD Pinpin, kimsenin görmezden gelemeyeceği zorlu bir rakip olarak topluluk grubu satın alma arenasına yeniden girdi.
JD ve Meituan'ın bu dönemde topluluk grubu satın alma konusuna yeniden odaklanması kısmen Pinduoduo'nun Duoduo Maicai'sinin yaklaşan varlığından kaynaklanıyor.
Pinduoduo'nun ikinci çeyrek mali raporu, platformun işlem hizmeti gelirinin yıllık %131 artışla 14,3 milyar yuan'a ulaştığını ve Duoduo Maicai'nin performansının bu büyümenin önemli bir itici gücü olduğunu gösteriyor.
Eğer Duoduo Maicai bunu başarabiliyorsa, JD ve Meituan'ın da aynısını yapamaması için hiçbir neden yok!
JD Pinpin ve Meituan Select'in Duoduo Maicai'yi geçmesi için en büyük atılım lojistik ve teslimatta olacak gibi görünüyor. Sonuçta hem JD hem de Meituan'ın kendi kapsamlı lojistik sistemleri var ve bu da teorik olarak onlara ürün seçiminden teslimata kadar tüm zincir boyunca verimliliğin artırılması konusunda daha fazla kontrol sağlıyor.
Bu nedenle, Meituan Select'in hızlandırılmış teslimat duyurusu sadece basit bir taktiksel düzenleme değil; bu, topluluk satın alma savaşının bir sonraki turunda rekabetin alevlerini yeniden alevlendirmek için yapılan stratejik bir hamledir!
Sonuçta Meituan Select'in platformunun halihazırda 470 milyon aktif kullanıcısı var. Bu 470 milyon insan, topluluk grubu satın almalarının omurgasını oluşturuyor ve Wang Xing'in, Meituan'ın vazgeçmeye istekli olmadığı "on yılda bir görülen bir fırsat" olarak gördüğü şeyi temsil ediyor.
Artık topluluk grubu satın alma pazarı ikinci yarısına girerken, tüm oyuncular iş modellerini yükseltme ve tedarik zincirlerini optimize etme gibi kritik zorluklarla karşı karşıya. Hangi oyuncu en uygun çözümü bulursa, yalnızca topluluk grubu satın alma işlemlerine hakim olmakla kalmayacak, aynı zamanda tüm internet endüstrisinin hiyerarşisini de yeniden tanımlayabilecek!
Gönderim zamanı: Ağu-13-2024