16 Ekim'de Liansang Donglai Başkan Sınıfının ilk oturumu Xuchang'da resmen başladı. Ülke ve yurtdışındaki 100 perakende işletmesinden CEO'lar ve genel yöneticiler, Pangdonglai'nin iş felsefesi ve yönetim felsefesini derinlemesine incelemek için Xuchang'da toplandı. Donglai Ge liderliğindeki iş dünyasında hayırseverliği teşvik etmeyi ve daha iyi bir yol izlemeyi hedefliyorlar.
16'nın öğleden sonra, Başkan sınıfı katılımcıları Pangdonglai'nin merkezini, çalışan evini, Angel City'yi ve Endüstriyel Lojistik Parkı'nı ziyaret etti. Donglai Ge ekibi yönetti ve ziyaret boyunca kapsamlı açıklamalar sağlayarak katılımcıların iyice anlayabilmelerini ve öğrenebilmesini sağladı. Özellikle, Haziran ayında operasyonlara başlayan Pangdonglai Endüstriyel Lojistik Parkı ve merkezi mutfağı ilk kez halka açık turlara açıktı.
Pangdonglai Endüstriyel Lojistik Parkı, Xuzhou Yolu'nun güney kesiminde ve Xuchang'daki Xuchang'daki Xuyou East Road'un kesiştiği yerde, yaklaşık 160.000 metrekarelik toplam inşaat alanına sahip 150 dönümlük bir alanı kapsamaktadır. Yaklaşık 1,5 milyar yuan planlı bir toplam yatırım ile Ekim 2022'de resmi olarak faaliyete başladı.
Proje bir lojistik merkezi, merkezi mutfak, kapsamlı ofis, ürün araştırması ve geliştirme, yetenek geliştirme, çalışan eğlencesi ve boş zaman ve perakende son ürünlerin işlenmesi ve dağıtımını entegre ediyor. Uluslararası birinci sınıf standartlar ve kalitenin akıllı bir parkı oluşturmayı amaçlamaktadır. Şu anda, Lojistik Merkezi ve Central Kitchen operasyonelken, çalışan eğlence merkezi binası halen yapım aşamasındadır.
Lojistik merkezinin ortam sıcaklık deposu etkileyici bir çelik ormandır. Günlük ihtiyaçlar, güzellik ve kişisel bakım ürünleri, giyim, ayakkabı, ev aletleri ve yiyeceklerin makbuzunu, depolanmasını, dağıtımını ve sunumunu işler. Akıllı bir yönetim sistemi ve özel taşıma ekipmanı tarafından desteklenen operasyonlar düzenli, akıllı ve verimlidir.
Soğuk zincir deposunda, tüm soğutma ekipmanları en iyi yerli ve uluslararası markalardan gelir ve taze ve soğuk zincir ürünleri için daha güvenli bir depolama ortamı sağlar. Donma, soğutulmuş ve kuru soğuk depolama alanları, sebze, meyve, kuru meyve ve şarap gibi çeşitli ürünleri korumak için farklı sıcaklıklara ayarlanmıştır. Alıcı iskeleden nakliye yuvasına kadar, soğuk zincir ürünleri sabit bir sıcaklıkta tutulur ve müşteriler için güvenilir güvenlik sağlar.
Tüm lojistik merkezi tabanı, mükemmel güç ve stabilite sağlayan oldukça yoğun elmas kumdan yapılmıştır. Ek olarak, göze çarpan sarı konecranes elastik çarpışma koruma sütunları, darbe kuvvetinin% 80'ini emerek deponun her köşesini dikkatlice koruyabilir.
Haziran 2023'te, Pangdonglai Industrial Lojistik Parkı'nın merkezi mutfağı resmen operasyonlara başladı. Central Kitchen, bir hammadde alıcı platformu, bitmiş ürün geçici depolama, donma ve soğutma depolama, soğuk zincir nakliye platformu, pişmiş gıda atölyesi, ekmek atölyesi, tofu atölyesi, tofu atölyesi, tofu atölyesi, tofu atölyesi gibi üç kata bölünmüş toplam 34.000 metrekarelik bir inşaat alanına sahiptir. Kek atölyesi, kızartma atölyesi, Çin pasta atölyesi, soğuk gıda atölyesi, gıda test merkezi, Ar -Ge merkezi ve kapsamlı bir ofis alanı. Güvenlik, sağlık, kalite ve profesyonellik üzerine odaklanan modern bir merkezi mutfak yaratarak önde gelen uluslararası ve yerli ekipman ve süreçlerle donatılmıştır.
Çeşitli ekipmanın işlevleri ve özellikleri ve çeşitli ürünlerin ayrıntılı işlem akışları hakkında ayrıntılı bilgi, her atölyenin koridorları boyunca yayınlanır, bu da her şeyi net ve anlaşılmasını kolaylaştırır.
Kapsamlı ofis alanı bir Gıda Test Merkezi, Ürün Ar -Ge Merkezi, Yetenek Eğitim Merkezi, Çalışan Etkinlik Merkezi, Senaryo Ekran Alanı ve DIY Deneyim Alanı'nı içerir. Birinci sınıf donanım tesisleri, geniş ve parlak alanlar, temiz ve düzenli ortamlar, düzenli düzenler ve çalışanlara saygı ve bakımı yansıtan ayrıntılara dikkatle, lojistik parkı için otopark girişi bile kamyon şoförleri için duşlar içeriyor, Pangdonglai'nin “Büyük aşk ”kültürel felsefesi.
Donglai Ge, “Endüstriyel lojistik parkını herkesin öğrenmesi ve referans alması için yüksek kaliteli, yüksek teknoloji, akıllı ve sistematik model perakende işletmesi ve ticari bir ölçüt haline getirmeye çalışıyoruz. Bu, perakende sektörünün ve diğer endüstrilerin gelişimini daha iyi bir yöne doğru teşvik edecek, şehirleri, toplumu ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek! ”
Durian özgürlüğü, kiraz özgürlüğü, mangosten özgürlüğü…
Her mevsim, meyve dileği sosyal medyayı taşıyor. Başka bir perspektiften, insanlar meyve tüketimi konusunda daha titiz hale geliyor.
“Çin Tarımsal Görünüm Raporu (2020-2029)” a göre Çin, küresel meyve üretiminin yaklaşık üçte birini oluşturan dünyanın en büyük meyve üreticisi ve tüketici pazarıdır. Frost & Sullivan, pazarın 2026 yılına kadar 1.7 trilyon yuan'ı aşacağını tahmin ediyor.
Piyasa çok geniş, ancak meyve işi zorlu. Oldukça parçalanmış pazar, bölgesel ve mevsimsel ürün farklılıkları ve değişen tüketici alışkanlıkları, meyve zinciri işletmelerinin büyük ölçekli genişlemesini engellemektedir. Yüksek ulaşım ve depolama zorlukları, kısa satış süreleri ve zorlu soğuk zincir lojistik maliyetleri artırır. Ek olarak, meyve endüstrisinin tipik küçük ölçekli çiftçiliği standardizasyonu zorlaştırır ve tedarik zinciri kalite iyileştirmelerini karmaşıklaştırır. Deneyim, maliyet ve ölçek “imkansız üçgen”.
Taze meyve pazarının bir sözü var: “Güney pagoda, kuzey Xianfeng ve batı Hongjiu.” Sektör liderlerinin borsada listelendiği gibi, pagoda ve hongjiu meyvelerinin soğuk hisse fiyatlarını ve karlılık darboğazlarını incelemek ağrı noktalarını ortaya koyuyor.
01
Net kar yükseliyor, hisse senedi fiyatı durgunlaşıyor
Yüksek satış maliyetleri, “şişirilmiş” şüphecilik
17 Ekim itibariyle, Pagoda'nın kapanış fiyatı 6.04 HKD idi, tatilden önce 29 Eylül'de 5.56 HKD'den yaklaşık% 10 artışla, ancak yıl başında 5.6 HKD'lik halka arz fiyatına kıyasla durgun kaldı. “İlk meyve perakende stoğu” olmanın halesine uyuyor mu? Pazar ne bekliyor?
2023'ün ortalarında rapor, Pagoda'nın yıllık% 6,4 artışla 6.294 milyar yuan olarak gelirini gösteriyor ve ana şirkete atfedilebilen net kâr% 34.1 artarak 260 milyon yuan.
Hem gelir hem de kâr artarken, brüt kar marjı azaldı. Brüt kar marjı ve net kar marjı sırasıyla% 11.32 ve% 3.98 idi, bu da bir önceki yıla göre yüzde 0,3 puan ve yüzde 0,77 puan artışı.
Net kar marjı artarken brüt kar marjı neden azaldı?
Finansal rapora daha yakından bakıldığında, maliyet düşürme önlemlerini göstermektedir. 2023'ün ilk yarısında satış giderleri yaklaşık% 1,7 artarak 242 milyon yuan, yönetim giderleri yaklaşık% 6.6 artarak 147 milyon yuan ve Ar -Ge giderleri% 14.1'e düştü.
Bu masraflardaki azalmanın kısmen ilgili departmanlardaki personelin azalmasından kaynaklandığını belirtmek gerekir. Net kâr ve net kar marjı büyümesinin ne kadarının iç maliyet düşürmesinden kaynaklandığı sorusunu gündeme getiriyor. Çekirdek karlılık ne kadar iyileşti?
Toplam büyüklük açısından, gelir büyüme oranını aşan net kârda% 34,1'lik bir artış olsa bile, 260 milyon yuan karı 6.2 milyar yuan gelirine kıyasla hala zayıf görünüyor.
Aslında, halka arz sırasında, yüksek gelir ve düşük kar konusu kamuoyunun odağıydı. East Money'den elde edilen verilere göre, 2019'dan 2022'ye kadar şirketin brüt kar marjları%9.76,%9.12,%11.24 ve%11.62 iken, net kar marjları sırasıyla%2.77,%0.52,%2.19 ve%2.71 idi. .
Kontrast, pagodanın üst düzey, yüksek fiyatlı meyvelerle de bilinmesi gerçeğinde yatmaktadır. 2002 yılında ilk mağazasını açtığından beri Pagoda “lezzetli ama pahalı” olarak algılanıyor. Sosyal medya, “bir elma için 23.5 yuan” ve “bir karpuz için 90 yuan” gibi yüksek fiyatlarla ilgili şikayetlerle doludur.
Öyleyse neden daha fazla para kazanmıyor?
Endüstrinin makalenin başında belirtilen objektif faktörler mevcuttur. Anxin Securities tarafından yapılan bir araştırma raporuna göre, yeni e-ticaret endüstrisi için brüt kar marj tavanı%30, endüstri ortalaması yaklaşık%15'dir. Düşük kârlı koşullar altında, birçok şirket bile kırmak için mücadele ediyor.
İzahname, yüksek tedarik maliyetlerinin Pagoda'nın kâr marjlarını doğrudan etkilediğini itiraf ediyor. 2020'den 2022'ye kadar Pagoda'nın satış maliyetleri toplam gelirin%90.9,%88.8 ve%88,4'ünü oluşturuyordu.
Yine de, Pagoda'nın brüt kar marj performansı hala endüstri seviyelerinin gerisinde kalıyor. Önde gelen bir şirketten beklenen ölçek etkisini ve karlılığı neden göstermiyor?
Pagoda'nın iş modeli meyve değil franchising satmıyor. Jiangxi Tarım Üniversitesi mezunu Yuhui Yong, “zincir” konseptinin düşük standartlı meyve endüstrisine girişine öncülük ederek pagoda kurdu.
2001'den 2008'e kadar Pagoda franchising yoluyla genişledi, ancak sürekli kayıplar yaşadı. 2008'den 2015'e kadar Pagoda, franchise mağazalarını geri satın aldı ve onları kendi kendini işleyen mağazalara dönüştürdü. 2018'den itibaren tekrar bir franchise iş modeli benimsedi.
30 Haziran 2023 itibariyle, Pagoda'nın 5.958 çevrimdışı mağazası vardı, 2022'de aynı dönemden 507'lik net bir artış vardı. Bunlar arasında 5.945 franchise mağazası ve 13'ü kendi kendine işletilen mağazalardı. %.
Bu franchise oranı Mixue Ice Cream & Tea'yi andırıyor. Her ikisi de ölçek genişlemesi için franchising'e güveniyor, ancak franchise ücretlerinden kâr etmeyin. Bunun yerine, franchise mağazalarına meyve ve diğer ürünler satarak gelir elde ederler.
2023'ün ilk yarısında, Pagoda'nın meyvesi ve diğer gıda satış gelirleri, yıllık% 6,7 artışla, grubun toplam gelirinin% 97,2'sini oluşturan 6.117 milyar yuan idi. Franchise ücretlerinden elde edilen gelir, üyelik geliri ve diğer kaynaklar%3'ten azdır.
Bununla birlikte, franchise sahiplerine kolaylıkla hammadde satan Mixue Dondurma ve Çay'ın aksine, Pagoda'nın meyve işi çeşitli endüstri özelliklerinin üstesinden gelmeli ve yüksek fiyatlı ancak düşük kar amacı gütmeyen bir öngörüye yol açmalıdır.
02
Milyar dolarlık rüyalar ve kalite kontrol baş ağrıları
Pagoda'nın “tatmin edici olmayan meyveler için geri ödeme politikasına” öncülük ettiğini belirtmek gerekir. Başka bir deyişle, yüksek ürün fiyatları şirketin seçim sürecinin maliyetini içerir.
Bununla birlikte, pratikte, Pagoda'nın kalite deneyiminin hala iyileştirilmesi gerekmektedir. Geçmiş kalite kontrol sorunları şirketi defalarca gündeme getirdi.
Haziran 2023'te, bir kullanıcı Douyin hakkında Pagoda'da bir grup satın alma kuponu kullanılırken farklı muamele edildiğinden şikayet eden bir video yayınladı. Tatlı olmayan bir karpuz satın aldıktan ve mağaza memuruna geri bildirim sağladıktan sonra, yanıt şuydu: “Ucuz aldınız, karpuz tatlı değil.”
Bu olay hızla sosyal medyada eğilimlidir ve “pagoda pahalıdır, kötü muamele edilmesi için çok para ödüyor” ve “Pagoda'da birkaç soru sormak hiçbir cevap almaz, personel kibirli bir şekilde uzaklaşır”.
Buna karşılık, Pagoda özür diledi, yanlış anlaşılmaya atıfta bulundu ve çalışan yönetimi eğitimini daha da güçlendireceklerini belirtti.
Mayıs 2022'de, tanınmış bir blog yazarı, Pagoda'nın şımarık meyvelerden meyve kesimleri yaptığını, küflü elmaları görmezden geldiğini ve gece meyvelerinin satışını yasaklayan şirket politikalarına rağmen satmaya devam ettiğini ortaya koydu.
O zaman, Pagoda hassas halka arz dönemindeydi ve haberler hızla halka açık bir şekilde ortaya çıktı. Hatta markaların franchise mağaza yönetimi ve denetimi pahasına genişleme hızını körü körüne takip edemeyeceğini belirten Şangay Tüketici Koruma Komitesi tarafından bile eleştirildi.
Pagoda, aşağıdaki düzeltici önlemleri hızla özür diledi ve uyguladı: tüm mağazaların operasyonlarının ve kalite yönetiminin yeniden etkileşimi, ilgili mağazaların düzeltme için operasyonları, bölgesel yöneticilere karşı disiplin eylemi, mağazalar için SOP eğitimini güçlendirmesini ve denetimi, denetimi artırmasını gerektiren, denetim, muayene, ve gizemli alışveriş yapan alışveriş, taze meyve kalitesi sağlamak için ziyaret ediyor.
Tutum ve eylemler övgüye değer olsa da, kara kedi şikayetlerine göz atmak etkinlik hakkında sorular ortaya çıkarır. 17 Ekim 2023 itibariyle Pagoda'nın 2.300 birikmiş şikayeti vardı. Son şikayetleri gözden geçirerek, “Şımarık Meyve Hediye Kutuları”, “Fresh Meyvesiz”, “Kötü Meyve” ve “Küflü Meyve” ile ilgili sorunlar var.
Bu şu soruyu gündeme getiriyor: Pagoda'nın kalite kontrolü halka açıldığından beri ne kadar iyileşti? Yüksek standartlar ne kadar iyi karşılandı?
Aciliyet ve çaresizlik olabilir. Kamu bilgileri, Pagoda'nın mağaza sayısının 2017'de 2.800'ü ve 2022'nin sonunda 5.600'ün üzerinde ve beş yıl içinde ikiye katlandığını gösteriyor.
Ancak, bu hız hala kurucu Yuhui Yong'un vizyonunun altında kalıyor. 2016 yılında “2020 yılına kadar yıllık satışlarda 10.000 mağaza ve 40 milyar yuan” hedefini önerdi. 2020'nin sonunda, hedefin yarısından daha azı olan sadece 4.757 mağaza elde edildi.
22 Ağustos 2023'teki kazanç açıklamasında Yuhui Yong, 2027 ve 2042 yılına kadar 10.000 mağaza hedefleyerek 10.000 mağaza planını yineledi.
Bu hırs çok agresif mi? Çin gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, “Franchise mağazalarındaki sık gıda güvenliği ve hizmet sorunları, Pagoda yönetim sistemi, kurum kültürü ve mağaza denetimindeki eksiklikleri vurgulamaktadır.” Dedi.
Bu işarete çarpıyor. Yukarıdaki performansa ve kullanıcı şikayetlerine bakıldığında, büyük olmak güçlü anlamına gelmez ve hızlı mükemmel bir anlam ifade etmez. Ölçek etkilerinin yanı sıra, ölçek tuzaklarına dikkat edilmeye ihtiyaç vardır. Mağaza genişlemesi, sağlam tedarik zinciri yönetimi, profesyonel ekip yeteneği ve kapsamlı yönetim becerileri gerektirir. Çalışma yarıçapı aşılırsa, kaos ortaya çıkabilir ve riskler ortaya çıkarır. Özellikle IPO sonrası, kalite kontrolü için dış beklentiler daha katıdır. Büyüme ve istikrarı dengelemek pagoda için acil bir sorudur.
Uyarı işaretleri zaten ortaya çıktı: 2022'nin ilk yarısında, Pagoda'nın franchise mağazaları için tek mağazalı ürün satış geliri 846.900 yuan idi ve 2023'ün ilk yarısında 796.000 yuan'a düştü.
Endüstri analisti Sun Yewen, deneyim, maliyet ve ölçeğin meyve perakende sektöründe “imkansız üçgen” olduğuna dikkat çekti. Birbirlerini tamamlarlar ve deneyim ölçeğin temelidir. Sağlam bir temel olmadan, sürdürülebilir büyüme ulaşılamaz. Bu, Pagoda ve Yuhui Yong'un trilyon dolarlık hayallerini kovalamadan önce üstesinden gelmesi gereken birincil zorluk.
03
Alacak hesapları 10 milyardan fazla, hisse senedi fiyatı düşüşleri
Meyve pazarı üzerinde düşünen çelişkiler belirginleşir. Trilyon dolar pistine rağmen, altın madenciliği kolay değil.
C-end perakende zorsa, B-end toptan satış ve dağıtım ne olacak?
Hongjiu meyvelerine bakıldığında, 2020'den 2022'ye ve 2023'ün ilk yarısı sırasıyla%177.78,%78.12,%46.70 ve%19.37 idi.
Yavaşlama maliyet baskılarıyla ilgilidir. Nispeten basit operasyonlara sahip bir meyve distribütörü olmasına rağmen, Hongjiu meyveleri Pagoda'ya benzer şekilde yüksek satış maliyetleriyle karşı karşıya. 2021 ve 2022'de satış maliyetleri gelirin% 80'inden fazlasını oluşturuyordu.
5 Eylül 2022'de Hongjiu Meyveleri, Pagoda'dan önce Hong Kong borsasında listelendi. Ancak, “ilk meyve stoğu” unvanı kazançlı değildi. Ticaretin ilk gününde, işlem hacmi sadece 50 milyon HKD idi ve sonraki iki aylık işlem hacmi benzer şekilde kasvetli ve yatırımcıların “likidite suikastçısı” olarak alay etmesine yol açtı. Neyse ki, daha sonra Ocak 2023'te 41.8 HKD'de zirve yapan yükseliş eğilimi yaşadı, 14 Eylül'de 6,7 milyar HKD'den daha az bir piyasa değeri ile 4.66 HKD rekor düşük bir kapanış fiyatına düşmeden önce. 17 Ekim itibariyle hisse senedi fiyatı 4.90 HKD idi, piyasa değeri 7 milyar HKD'den daha azdı ve yılın en yüksek 32 HKD'nin% 80'in üzerinde daraldı.
11 Ekim'de Hongjiu meyveleri medya soruşturmalarına cevap verdi ve “Şirkette (Hongjiu meyveleri) önemli bir değişiklik olmadı” dedi.
Xiangsong Capital'in CEO'su Chen Song'a göre, Hongjiu Meyvelerin hisse senedi fiyat düşüşü esas olarak meyve ticareti işinin düşük karlılığı, sınırlı büyüme potansiyeli ve önemli operasyonel risk ve baskılardan kaynaklanıyor ve düşük yatırımcı beklentileri ve iş dünyasına olan ilgiye yol açıyor model.
Bu bir abartı değil. Temellere girerek, bazı riskler göz ardı edilemez.
Örneğin, 10 milyardan fazla alacak hesaplar. 2023'ün ilk yarısında, Hongjiu Meyveleri'nin ticareti ve diğer alacakları, geçen yılın sonundan itibaren yaklaşık% 12,84 artışla 10.151 milyar yuan'a ulaştı. Alacak hesaplarının ciro günleri 2022 sonunda 144.8 günden 188.5 güne yükseldi.
Hongjiu Fruits'in finansal raporu, bazı alt müşterilerin, özellikle bölgesel terminal toptancılarının ve küçük süpermarketlerin ödeme döngüsünün, pandemik ve makroekonomik ortamın son üç yıldaki etkisi nedeniyle genişletildiğini açıklamaktadır.
Sonuçta, hala deneyim, maliyet ve ölçek arasındaki savaş römorkörüdür.
Endüstri analisti Guo Xing, taze meyve endüstrisinin geniş bir şekilde yukarı akış yetiştiricilerine, orta akış distribütörlerine ve aşağı akış perakendecilerine bölünebileceğini belirtti. Hem yukarı hem de aşağı akış nispeten parçalanmışken, orta akış hasat, sıralama, ambalaj, koruma, depolama, taşıma ve dağıtım gibi birçok işlem içerir, taze meyve dağıtım pazarında uzun ve karmaşık bir değer zinciri oluşturur.
İntaves önemlidir. Ulusal Tarım Ürünü Koruma Mühendisliği Teknolojisi Araştırma Merkezi'nde araştırmacı olan Chen Cunkun, Çin'in meyve ve sebze israf oranının hala% 25 ila% 35 arasında olduğunu, yani meyvelerin yaklaşık üçte birinin hasat sonrası dağıtım sürecinde kaybolduğunu belirtti. .
Kuşkusuz, Pagoda'nın aşağı akış zincirine benzer şekilde, Hongjiu Meyveleri'nin standartlaştırılmış süreçleri “uçtan uca” arzı elde eder, uzun orta akış dağıtım zincirini entegre eder, israfı azaltır ve kâr marjlarını genişletir.
Buna rağmen, Hongjiu meyvelerinin yukarı ve aşağı akış üzerindeki etkisi sınırlı olmaya devam etmektedir. Alacak yüksek hesaplar, şirketin aşağı akış ürün listesi, dolaşım hacmi ve fiyat değişiklikleri üzerindeki sınırlı kontrolünü yansıtmaktadır.
Finansal raporda ortaya çıkan türev riskler ortaya çıkmıştır. 2023'ün ilk yarısında, Hongjiu Meyvelerin Ticaret Alacakları Kredi Değer düşüklüğü zararları için yıllık% 48,38 artışla 184 milyon yuan'a yükseldi. 30 Haziran 2023 itibariyle şirketin dönem sonunda nakit ve nakit eşdeğerleri sadece 557 milyon yuan idi.
04
Kâr büyümesi olmadan gelir artışı, üst düzey ikilem
2023'ün ilk yarısında, Hongjiu meyveleri kâr artışı olmadan gelir artışı yaşadı: gelir yıllık% 19,37 artarak 8,537 milyar yuan'a yükseldi, ancak net kar% 6.51 artarak 803 milyon yuan azaldı.
Kalıcı olarak yüksek maliyetler kısmen suçlanıyor. 2023'ün ilk yarısında satış maliyetleri%24,59 arttı,%19,37 gelir artışından daha yüksek, brüt kar marjının yüzde 3,55 puan düşmesine neden oldu.
Ürün işine giren üst düzey meyveler, Hongjiu Meyveleri'nin kazanan zırhıdır. Gelirin yarısı altı meyveden geliyor: Durian, Mangosten, Longan, Ejderha Meyvesi, Kiraz ve Üzüm. Durian tek başına 2022'de 4 milyar yuan üretti.
30 Haziran 2023 itibariyle, altı çekirdek meyvenin satışı 4.266 milyar yuan katkıda bulunarak payı% 49.18'den% 49,97'ye çıkardı.
Bununla birlikte, 2023'e giren zayıf tüketici harcama isteği, odağı maliyet etkinliğine ve paraya değere kaydırmıştır. Yüksek fiyatlı meyveler, sosyal medyada “ayda 10.000 yuan kazanma ancak ithal meyveleri karşılayamıyor” gibi konularla tüketici tepkisiyle karşı karşıya kaldı.
Bu bağlamda, Hongjiu'nun üst düzey işi üzerindeki baskı belirgindir. Ne kadar sürebilir?
Kritik anlarda, liderlerin eylemleri hem iç hem de dış güveni etkiler.
11-13 Eylül 2023 arasında, Hongjiu Meyveleri'nin kontrol eden hissedarları Deng Hongjiu ve Jiang Zongying, varlıklarını% 27.1'den% 26.12'ye düşürdü ve yaklaşık 100 milyon yuan para kazandı.
20 Ağustos'ta Deng Hongjiu ve Jiang Zongying'in varlıklarını azaltmamaya söz verdiğini belirtmek gerekir.
Hongjiu Meyveleri, “azaltmanın”, kontrol eden hissedarlar tarafından satışları yönlendirmedikçe, kontrol ettikleri iki çalışan teşvik platformunun varlıklarındaki değişikliklerden kaynaklandığını açıkladı.
05
Mavi Okyanus Dönüşümü, İmkansız Üçgen ile Mücadele
Sermaye piyasasını kucaklamak, özellikle endüstriyel zincir dönüşümüne odaklanan Pagoda ve Hongjiu meyveleri için şirketlerin güçlenmesi için çok önemli bir yoldur.
Ancak, sermaye bir tedavi değildir ve yatırımcılar kararlarını beklentilere dayandırır. Cazip bir değer hikayesini anlatmak ve iyi bir değerleme sağlamak için sağlam bir çekirdek yeteneği esastır.
Yüksek gelir ve düşük kârdan nasıl kurtulabilirler? Pagoda aktif olarak çözüm arıyor.
Yarı yılda yapılan rapor, şirketin farklı tüketicilere değişen fiyatlarla hitap etmek için tadı, derecelendirme meyveleri (imza, sınıf A, Sınıf B ve C Sınıfı) temelinde dört katlı bir meyve kalitesi sınıflandırma sistemi kurduğunu göstermektedir.
Yılın ilk yarısında Pagoda, “Sweet Moon” ve “Taze Mor” dahil olmak üzere dört yeni ürün markası başlattı. 30 Haziran 2023 itibariyle, yılın ilk yarısında toplam mağaza perakende satışlarının% 14'ünü oluşturan piyasaya 35 tescilli ürün markası getirmişti.
Yılın ikinci yarısına baktığımızda Pagoda, alt katmanlı şehirlere nüfuz etmeye devam etmeyi, mevcut şehirlere ve ülke çapında genişlemeyi, B2B işini güçlendirmeyi ve ihracat işini genişletmeyi planlıyor.
Ölçek hikayesini çalıştırmak ana anlatı olmaya devam ediyor. Yuhui Yong, uzun vadeli mağaza genişletme planının girdikleri şehirlerde nüfusa ve mağaza yoğunluk dağılımına dayandığını vurguladı: “Çin'de 30.000 mağaza hedefine ulaşmada güveniyoruz.”
Hongjiu meyvelerine dönersek, piyasa yarıçaplarını C-ucuna doğru genişletmek için aktif olarak değişiklik arıyorlar. Mart 2023'te Deng Hongjiu, Douyin ve Kuaishou gibi platformlarla çevrimdışı marka maruz kalma faaliyetlerini yürütmek için işbirliğini müzakere ettiklerini açıkladı.
Amaç, canlı e-ticaret meyve tedarik zinciri için yavaş yavaş tek elden bir çözüm oluşturmak, “Hongjiu meyveleri” ve yüksek kaliteli taze meyveler arasında güçlü bir ilişki kurmaktır.
Eylül ayında, Hongjiu Meyveleri, Kamboçya Tarımsal Tedarik Zincirinde dijital inovasyon ve işbirliği için yeni alanlar açarak ID Capital ve Frontier Dijital Küresel Ticaret ile üçlü bir stratejik işbirliği muhtırası imzaladı.
Endüstri yoluna bakıldığında, genel tüketim iyileşiyor ve gelecek umut verici. CBNData'ya göre, yerel taze meyve perakende pazarı 2021'de 1.07 trilyon yuan'a ulaştı ve 2026 yılına kadar 1.67 trilyon yuan'a büyümesi bekleniyor. Gelecekte kalite, kişiselleştirilmiş, taze ve besleyici tüketim talepleri hala patlamanın eşiğinde.
Bu, pagoda ve hongjiu meyveleri için kalkınma temettülerinin kaldığı anlamına gelir, ancak büyüme eşiği de artmaktadır.
“İmkansız üçgen” ne kadar hızlı fethedebilirler? Yuhui Yong ve Deng Hongjiu için zaman hem sınırlı hem de değerlidir.
Post süresi: Tem-29-2024