Yaygın söylentilere sahip Çin zincir çay içeceği markası Mixue Ice City, Mong Kok'taki ilk mağaza açılışıyla gelecek yıl Hong Kong'da ilk kez sahneye çıkacak. Bu, Hong Kong pazarına giren "Lemon Mon Lemon Tea" ve "COTTI COFFEE" gibi diğer Çin zincir restoran markalarının ardından geldi. Mixue Ice City'nin ilk Hong Kong mağazası, Mong Kok'taki Nathan Road'da, Bank Center Plaza'da, MTR Mong Kok İstasyonu E2 çıkışının yakınında yer almaktadır. Mağaza şu anda "Hong Kong İlk Mağazası Yakında Açılıyor" yazan tabelalarla ve "Buzlu Taze Limon Suyu" ve "Taze Dondurma" gibi markanın imzasını taşıyan ürünleriyle yenileme aşamasındadır.
Dondurma ve çay içeceklerine odaklanan zincir marka Mixue Ice City, bütçe dostu bir yaklaşımla alt kademe pazarları hedefliyor. Ürünleri 3 RMB dondurma, 4 RMB limon suyu ve 10 RMB'nin altındaki sütlü çay dahil olmak üzere 10 RMB'nin altında fiyatlandırılıyor.
Daha önce, raporlar Mixue Ice City'nin önümüzdeki yıl Hong Kong'da halka açılmayı planladığını ve yaklaşık 1 milyar ABD Doları (yaklaşık 7,8 milyar HKD) elde etmeyi planladığını belirtmişti. Bank of America, Goldman Sachs ve UBS, Mixue Ice City'nin ortak sponsorlarıdır. Şirket başlangıçta Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na kote olmayı planlamıştı ancak daha sonra bu süreci geri çekti. Mixue Ice City'nin geliri 2020 ve 2021'de yıllık bazda sırasıyla %82 ve %121 arttı. Şirketin geçen yıl Mart ayı sonu itibarıyla 2.276 mağazası bulunuyordu.
Mixue Ice City'nin A grubu hisse listeleme başvurusu daha önce kabul edildi ve izahnamesi önceden açıklandı. Şirket, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın ana yönetim kurulunda listelenmeyi planlıyor ve "ulusal zincir çay içeceği ilk hisse senedi" haline gelebilir. İzahnameye göre GF Securities, Mixue Ice City'nin listelenmesinde baş sigortacı konumunda.
İzahname, Mixue Ice City'nin gelirinin, 2020 ve 2021'de sırasıyla 4,68 milyar RMB ve 10,35 milyar RMB ile hızla büyüdüğünü ve yıllık %82,38 ve %121,18 büyüme oranlarını yansıttığını gösteriyor. Mart 2022 sonu itibarıyla şirketin toplam 22.276 mağazası vardı ve bu da onu Çin'in siparişe göre hazırlanan çay içeceği endüstrisindeki en büyük zincir haline getiriyor. Mağaza ağı, Çin'deki 31 eyaletin, özerk bölgenin ve belediyenin yanı sıra Vietnam ve Endonezya gibi ülkeleri de kapsıyor.
Son yıllarda Mixue Ice City'nin marka etkisi ve tanınırlığı arttı ve içecek tekliflerindeki sürekli güncellemelerle şirketin işleri hızlandı. İzahname, franchise mağazalarının ve tek mağaza satışlarının sayısının arttığını ve bu durumun şirketin gelir artışında önemli faktörler haline geldiğini ortaya koyuyor.
Mixue Ice City, "araştırma ve üretim, depolama ve lojistik ve operasyon yönetimi" entegre endüstri zinciri geliştirmiştir ve "rehberlik olarak doğrudan zincir, ana gövde olarak franchise zinciri" modeli altında faaliyet göstermektedir. Çay içeceği zinciri "Mixue Ice City"yi, kahve zinciri "Lucky Coffee"yi ve çeşitli taze içecekler ve dondurmalar sunan dondurma zinciri "Jilatu"yu işletiyor.
Şirket, ortalama 6-8 RMB ürün fiyatıyla "dünyadaki herkesin yüksek kaliteli, uygun fiyatlı lezzetlerin tadını çıkarmasına izin verme" misyonuna bağlı kalıyor. Bu fiyatlandırma stratejisi, tüketicileri satın alma sıklıklarını artırmaya teşvik ediyor ve daha alt kademedeki şehirlere hızlı genişlemeyi destekleyerek Mixue Ice City'yi popüler bir ulusal zincir çay içeceği markası haline getiriyor.
2021 yılından bu yana, ulusal ekonominin istikrar kazanması ve tüketici talebinin artmasıyla Mixue Ice City, "yüksek kaliteli, uygun fiyatlı" ürün konsepti sayesinde etkileyici bir gelir artışı elde etti. Bu başarı, hem “düşük marjlı, yüksek hacimli” fiyatlama stratejisinin etkinliğini hem de yurt içi talepteki artış eğilimini yansıtıyor.
Ayrıca tüketici tercihlerini de takip eden şirket, sürekli olarak popüler zevklere uygun yeni ürünler sunuyor. Tanıtım amaçlı ve kârlı ürünleri birleştirerek, ürün yapısını kâr marjlarını etkili bir şekilde artıracak şekilde optimize eder. İzahnameye göre şirketin hissedarlara atfedilebilen net karı, 2021 yılında bir önceki yıla göre %106,05 artışla yaklaşık 1,845 milyar RMB oldu. Şirket, Magic Crunch Dondurma, Shaky Milkshake, Buzlu Taze Limon Suyu ve İnci Sütlü Çay gibi popüler ürünler geliştirerek 2021 yılında mağaza soğuk zincir içeceklerini piyasaya sunarak mağaza satışlarını artırdı.
Broşür aynı zamanda Mixue Ice City'nin çeşitli konumlardaki kendi kendine inşa edilen üretim üsleri, hammadde üretim fabrikaları ve depolama ve lojistik üsleri de dahil olmak üzere eksiksiz endüstri zinciri avantajını da vurguluyor. Bu kurulum, gıda hammaddelerinin güvenliğini sağlarken maliyetleri düşük tutuyor ve şirketin fiyatlandırma avantajlarını destekliyor.
Üretimde şirket, malzeme nakliye kaybını ve satın alma maliyetlerini azaltmak, tedarik hızını artırmak ve kaliteyi ve uygun fiyatı korumak için önemli hammadde üretim alanlarında fabrikalar kurmuştur. Lojistik alanında ise Mart 2022 itibarıyla 22 ilde depolama ve lojistik üsleri kurarak ülke çapında bir lojistik ağı kuran şirket, verimliliği artırıyor ve teslimat sürelerini kısaltıyor.
Ayrıca Mixue Ice City, sıkı tedarikçi seçimi, ekipman ve personel yönetimi, tekdüze malzeme tedariği ve mağazaların denetimi de dahil olmak üzere kapsamlı bir kalite kontrol ve gıda güvenliği yönetim sistemi kurmuştur.
Şirket, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanalları kullanarak güçlü bir marka pazarlama matrisi geliştirdi. Mixue Ice City tema şarkısını ve "Snow King" IP'sini yaratarak tüketicilerin favorisi haline geldi. “Snow King” videoları 1 milyardan fazla izlendi ve tema şarkısı 4 milyardan fazla kez dinlendi. Bu yaz "Mixue Ice City Blackened" hashtag'i Weibo'da en çok arananlar listesinin başında yer aldı. Şirketin çevrimiçi pazarlama çabaları, WeChat, Douyin, Kuaishou ve Weibo platformlarında toplam yaklaşık 30 milyon takipçiye ulaşarak marka etkisini önemli ölçüde genişletti.
iMedia Consulting'e göre Çin'in siparişe göre hazırlanan çay içeceği pazarı, yıllık %57,23'lük bileşik büyüme oranıyla 2016'da 29,1 milyar RMB'den 2021'de 279,6 milyar RMB'ye yükseldi. Pazarın 2025 yılına kadar 374,9 milyar RMB'ye ulaşması bekleniyor. Taze kahve ve dondurma endüstrileri de önemli bir büyüme potansiyeline sahip.
Gönderim zamanı: Ağu-16-2024